« Les deux principaux atouts de DDS Logistics sont nos produits et nos équipes»

J’ai commencé en tant que ingénieur commercial chez CCMX, éditeur de logiciel de gestion, où j’ai appris à vendre au milieu des PME. Puis j’ai travaillé au GARTNER GROUP qui m’a donné une expérience de la vente aux grands comptes. Ma confiance en Jérôme et mon intérêt pour le marché du transport et du commerce international m’ont naturellement amené à travailler chez DDS Logistics.

J’ai rencontré Jérôme Bour, en 1997, lorsque je travaillais au Gartner Group. Jérôme, DSI chez Daher, était mon prospect. J’étais en closing de fin d’année, et à la clef de cette signature avec Jérôme, je gagnais un voyage au ski aux USA. J’ai tout de suite mis les cartes sur table avec Jérôme !
En 2000, j’apprends que Jérôme a quitté Daher, et je cherche à reprendre contact avec lui, en laissant une « bouteille à la mer » après avoir contacté le standard de son ancienne entreprise. Lorsque Jérôme me rappelle, il m’apprend son rachat de DDS Logistics et sa volonté de trouver un directeur commercial.
A l’époque, j’avais 31 ans et après deux mois de réflexion, l’attractivité du domaine et mes bonnes relations avec Jérôme prirent le dessus sur ma réflexion.

Je suis entré en 2000 en tant qu’unique commercial avec la volonté de développer DDS Logistics sur le marché des transitaires, des industriels et de la grande distribution. Ces développements ont rapidement augmenté notre chiffre d’affaires.
Par la suite j’ai demandé la création d’un poste marketing et me suis chargé du recrutement : nous avions une énorme base clientèle, prête à communiquer, et besoin d’accroître notre visibilité sur le marché et de nous montrer pro-actif. Puis, nous avons pu recruter un nouveau commercial et j’ai aussi repris contact avec l’un de nos anciens chefs de projet pour prendre en charge le développement de DDS Logistics sur le marché chinois.
Aujourd’hui, je pilote donc le développement commercial en Chine et en France avec l’intégration de Narval Logistic Software ; et en parallèle le marketing monde.

En tant que manager, je fonctionne au résultat. Dans un travail d’équipe, mon postulat de base est la confiance. Je laisse toute l’autonomie nécessaire tant que le résultat est là !
J’apprécie aussi énormément notre travail d’équipe chez le client avec les consultants et chefs de projets. C’est l’efficacité de notre travail d’équipe qui nous permet de gagner les affaires !

Les deux principaux atouts de DDS Logistics sont nos produits et nos équipes. Nos produits nous permettent une grande avance concurrentielle. Nos équipes possèdent la connaissance métier de nos clients.
Ces deux atouts n’auraient lieu d’être sans notre réactivité. Réactivité en avant-vente et en après-vente. Les questions de nos clients ont leur réponse dans la journée.